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« Les Journées Epac » : les séminaires de la franchise

Séminaires:

Inter-entreprises

• La franchise : la stratégie – l’opérationnel
• L’ingéniérie managériale des réseaux
• L’ingérence
• Le développement : la stratégie
• Le développement : l’opérationnel
• Le business plan
• L’animation de réseau
• La communication : la spécificité des réseaux d’indépendants
• La prévention et la gestion de crise dans les réseaux

Intra-entreprise

• La formation des développeurs
• La formation des animateurs

Calendrier des séminaires

La formation des développeurs

Prochaine date pour ce séminaire: contacter Epac pour plus de renseignement

Prix du séminaire: contacter Epac pour plus de renseignement

L’objectif de ce séminaire est la formation du développeur à la maîtrise de toute la technicité de son métier.

C’est un séminaire intra entreprise : il s’appuie exclusivement sur les documents spécifiques au réseau : contrat, DIP, argumentaires de vente, outils de simulation…

Ce séminaire sera encore plus efficace si le participant a assisté aux Journées Epac suivantes :

• La franchise : la stratégie – l’opérationnel
• Le développement : la stratégie
• Le développement : l’opérationnel
• Le business plan
• L’animation de réseau

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Les thèmes principaux abordés dans ce séminaire sont les suivants :

• Le contrat de franchise
  • Comprendre et savoir présenter un contrat de franchise
  • Connaître les particularités de tout bon contrat de franchise : préemption, non concurrence…
  • Savoir argumenter ces particularités et les rendre « évidentes »
• Le compte d’exploitation et les paramètres financiers
  • Savoir présenter un compte d’exploitation
  • Comprendre l’intérêt et la nécessité des paramètres
  • Savoir argumenter les droits d’entrée et les royalties
  • Eviter le grave problème des « provisionnels non respectés »
• Le candidat
  • L’art du téléphone
  • « Porter » le candidat du premier coup de fil à la signature
  • Savoir optimiser les différentes étapes : Les documents à utiliser à chaque étape
  • Maîtriser la difficulté inhérente au développement : séduire et sélectionner, pratiquer les deux attitudes consciemment … et savoir résister à la nécessité de développer le réseau

Le séminaire dure 3 jours. Il faut ajouter un jour de préparation pour que le consultant puisse découvrir les outils de l’entreprise : dip, contrat, argumentaires de vente…

Séminaires:

Inter-entreprises

• La franchise : la stratégie – l’opérationnel
• L’ingéniérie managériale des réseaux
• L’ingérence
• Le développement : la stratégie
• Le développement : l’opérationnel
• Le business plan
• L’animation de réseau
• La communication : la spécificité des réseaux d’indépendants
• La prévention et la gestion de crise dans les réseaux

Intra-entreprise

• La formation des développeurs
• La formation des animateurs

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