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« Les Journées Epac » : les séminaires de la franchise

Séminaires:

Inter-entreprises

• La franchise : la stratégie – l’opérationnel
• L’ingéniérie managériale des réseaux
• L’ingérence
• Le développement : la stratégie
• Le développement : l’opérationnel
• Le business plan
• L’animation de réseau
• La communication : la spécificité des réseaux d’indépendants
• La prévention et la gestion de crise dans les réseaux

Intra-entreprise

• La formation des développeurs
• La formation des animateurs

Calendrier des séminaires

Le développement : la stratégie

Pour le moment aucune date n'est prévue pour ce séminaire

Prix du séminaire: 495 € HT qui comprennent: les supports du séminaire, les pauses et le déjeuner.

Choisir entre les stratégies gagnantes et les erreurs destructrices.

---

1^ère PARTIE : La phase d’expérimentation - 1 à 10 points de vente

Les erreurs stratégiques

• Disperser géographiquement ses premiers franchisés
• Développer son réseau sans connaître le potentiel en nombre de franchisés du concept
• Improviser sans maîtriser les leviers du développement et de l’animation
• Faire tout soi-même !!

Les erreurs tactiques

• Ne pas mettre en place les compteurs adéquats
• Ne pas tenir de livre de bord du concept^®
• Ne pas corriger les erreurs sur les 12 catégories conceptuelles
• Extrapoler le développement à partir d’un pilote qui n’a pas encore valeur de modèle reproductible et attractif

PAUSE, CAFE

2^ème PARTIE : La phase de modélisation - 10 à 30 points de vente

Les erreurs stratégiques

• Ne pas identifier les leviers de sa franchise
• Se financer exclusivement par les droits d’entrée sans vision des besoins en financement de l’organisation et de ses moyens
• Accélérer son développement sans avoir modélisé définitivement son concept ni planifié les besoins en structuration de son organisation
• Développer son réseau sans zonification préalable
• Mal calculer les paramètres financiers
• Ne pas donner la priorité à la rentabilité du franchisé

Les erreurs tactiques

• Sous-estimer la capacité de nuisance des “suiveurs-copieurs”
• Ne pas tenir le livre de bord des 5 métiers^®
• Mal définir les besoins en formation des franchisés, en temps, en outils, en hommes
• Ne pas former les salariés des franchisés

DÉJEUNER - REPRISE A 14H

3^ème PARTIE : La phase d’accélération - 20 à 100 points de vente

Les erreurs stratégiques

• Ne pas mettre en adéquation l’organisation avec une décision d’accélération
• Ignorer la nécessité de structurer l’animation et le contrôle du réseau
• Ne pas maîtriser la stratégie de communication spécifique des réseaux de franchise

Les erreurs tactiques

• Ne pas tenir le livre de bord du réseau^®
• Ne pas respecter le plan de déploiement géographique
• Ignorer ou ralentir le plan de structuration interne
• Laisser s’installer les goulots d’étranglement organisationnels : formation, aménagement des poins de vente, assistance au lancement, logistique de production ou de référencement
• Ne pas respecter le profil de franchisés
• Ne pas intervenir dans la recherche et le financement des locaux

PAUSE, CAFE

4^ème PARTIE : La phase d’exportation - Au-delà de 100 points de vente

Les erreurs stratégiques

• Ne pas définir la zonification internationale
• Adopter un mode de développement international opportuniste, non adapté aux pays cibles
• Ne pas savoir choisir et ne pas maîtriser parmi les formules possibles : direct, filiale, master, JV, trisynergic®
• Répondre aux opportunités et y répondre trop tôt

Les erreurs tactiques

• Ne pas tenir le livre de bord export^®
• Ne pas recalculer les paramètres financiers
• Ignorer la chronologie indispensable des opérations de toute nouvelle implantation : étude, pilote, développement
• Ne pas définir la part de savoir franchiser à transférer
• Privilégier le court terme sans souci du succès pérenne des partenaires étrangers

Séminaires:

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• L’ingéniérie managériale des réseaux
• L’ingérence
• Le développement : la stratégie
• Le développement : l’opérationnel
• Le business plan
• L’animation de réseau
• La communication : la spécificité des réseaux d’indépendants
• La prévention et la gestion de crise dans les réseaux

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• La formation des animateurs

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