Votre Espace Perso

Votre Catalogue Epac en ligne !

Votre apprentissage de
la franchise

Popularité de cette page

Connectez-vous pour ajouter cette page à vos favoris !

Nombre de consultations: 862

Nombre de fans: 0

Appréciations des lecteurs :

0	0	0	0

Les échecs en franchise

La franchise, accélérateur de réussite, n’est pas pour autant une garantie de réussite

Une thèse de doctorat a été publiée en 2008 par un chercheur de l’Université de Rennes : « La pérennité des réseaux de points de vente : une approche par l’écologie des populations et les analyses de survie »

Cette thèse confirme ce que Epac enseigne depuis des années dans ses séminaires : si le taux d’échec des franchisés est très faible, 5% est un chiffre communément admis, le taux d’échec des réseaux de franchise est, en revanche, très élevé : 70%. Bien au-dessus du taux d’échec des entreprises tel qu’il ressort des chiffres de l’INSEE : 50%.

Ce taux d’échec doit faire réfléchir et inciter futurs franchisés et futurs franchiseurs à se former au monde de la franchise :

• Les futurs franchisés doivent être capables de reconnaître un vrai franchiseur des autres
• Les futurs franchiseurs doivent impérativement apprendre leur deuxième métier : celui de franchiseur, totalement neuf pour eux, qui n’a rien à voir avec le métier lié au concept

L’expérience montre que ce taux d’échec n’est pas principalement attribuable au concept, souvent performant. Le constat n’en n’est que plus tragique, puisque les motifs principaux de ce très fort taux d’échec sont :

• La sous capitalisation des franchiseurs
• La mauvaise fixation de leurs paramètres financiers, trop bas et qui ne permettent pas au franchiseur de financer et de mettre en place son organisation
• La non conscience qu’il faut apprendre le métier de franchiseur et que l’apprentissage de ce métier qui s’accompagne de la mise en place d’outils appropriés est un investissement incontournable

C’est aussi une des raisons pour laquelle a été écrit le livre :

« La Franchise : La Stratégie, L’Opérationnel »

C’est aussi une des raisons pour lesquelles, Epac affiche depuis plus de 10 ans cette tragique réalité sur son stand au salon de la franchise.