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L’externalisation du développement de votre réseau

Le lancement d’un réseau de franchise dont l’enseigne est inconnue est une tâche délicate. Développer le réseau et trouver les premiers franchisés est toujours difficile dans cette phase de démarrage.

Les candidats sont tiraillés :

  • entre la crainte d’intégrer un réseau dont le succès n’est pas encore démontré
  • l’envie de faire partie d’une aventure qui commence

Les consultants en développement Epac ont l’expérience pour :

  • lancer les réseaux qui démarrent
  • sélectionner, séduire et rassurer les candidats franchisés
  • développer votre réseau aux conditions financières définies dans la phase d’audit sans céder aux « pressions négociatrices »
  • préparer les équipes du franchiseur à la prise en main du développement du réseau de franchise après la difficile phase de démarrage, notamment, en leur montrant comment utiliser le contrat de franchise et le DIP, loi Doubin, dans le processus de négociation qui mène à la signature du contrat de franchise.

La conception du plan media de développement de réseau

Optimiser son plan media pour le développement de réseau n’est pas chose facile :

  • Les budgets sont limités
  • Les media sont de plus en plus nombreux, notamment sur internet

Epac prend en charge cette tâche et fait profiter ses clients de conditions privilégiées que le cabinet a pu négocier avec les medias pour générer d’avantage de candidats et accélérer le développement du réseau de franchise.

Le pool synergique du développement de réseau de franchise

 

4 constats de bon sens

  • les budgets de recherche de candidats de la plupart des enseignes sont limités et insuffisants
  • aucune enseigne de franchise ne réussit :
    • à transformer 100% des candidats franchisés qui la contactent en franchisés
    • à attirer à un instant donné tous les candidats qu’elle serait susceptible d’intéresser
  • aucune enseigne n’est intéressée par tous les emplacements qui lui sont proposés ou qu’elle a identifiés
  • un candidat identifié ou un emplacement identifié qui n’intéresse pas une autre enseigne ou que l’autre enseigne n’intéresse pas peut vous intéresser vous !!
    • Parce que les autres réseaux n’ont pas les mêmes besoins au même moment que vous : budget, géographie, profil….

Fort des 4 constats précédents, il est simple de conclure qu’il sera plus facile et plus efficace pour toute enseigne d’attirer d’avantages de candidats grâce à :

  • l’addition des budgets de communication de recrutement,
  • la mise dans un pool commun des candidats qui ne sont pas intéressés par une enseigne donnée :
    • ils seront rendus disponibles aux autres participants du pool
    • ces candidats seront autant de candidats en plus pour chaque participant au pool

C’est ce qui est rendu possible par l’externalisation du développement de réseau de franchise avec Epac International, grâce à l’accès de chaque enseigne participante au pool synergique du développement de réseau de franchise.

L’accélération du développement

Depuis le lancement de la prestation d’externalisation du développement de réseau de franchise, Epac International a contribué à lancer des réseaux de franchise aussi différents par le concept et les investissements que Mezzo di Pasta, Tiger Wok, Chocolats Roland Réauté, La Part de Rêve, Dynacom….

Les résultats :

  • entre 4 et 14 signatures de contrat dans les 12 mois qui suivent le démarrage de la recherche
  • le franchiseur est mis en condition de ré internaliser son développement de réseau de franchise.


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