Les outils du développement de réseau
Une apparente difficulté

L’expérience nous montre que la description de l’état local du marché est, parmi les obligations imposées par la loi Doubin, celle qui est le moins bien traitée.

Encore moins bien traitée, souvent oubliée, est la partie qui concerne « les perspectives de développement de ce marché ».

Les tribunaux sont impitoyables : les sanctions sont dures, elles vont jusqu’à l’annulation du contrat de franchise.

Pourquoi une telle indigence dans la rédaction d’un document, pourtant relativement simple à construire ?

Perplexité, confusion entre étude de marché et « description de l’état local du marché », ignorance sur la façon de procéder, ignorance de ce qui est attendu, ignorance de la nécessité de savoir où le franchisé met les pieds, peur de la dépense ? Sans doute toutes ces raisons réunies. Surtout que le tout est encore d’avantage pollué par la notion de comptes d’exploitation prévisionnels qui ne sont en aucun cas demandés par le législateur.