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Qui doit faire le business plan du franchisé

35 ans d’expérience nous montrent qu’une proportion importante des franchisés ne sait pas comment faire un business plan :

  • parce que le business plan est un document complexe et
  • souvent parce que le franchisé n’a jamais fait de business plan ou
  • parce qu’il ne dispose pas des éléments nécessaires à la réalisation de ce business plan spécifique de la franchise choisie.

Cette inexpérience et cette complexité sont parmi les raisons majeures à la grande frustration des développeurs de réseau ou des candidats à la franchise, frustration qui se traduit par l’expression entendue tellement souvent : « les banques ne suivent pas ! ». Or prêter est leur métier !!!

Alors qui doit faire le business plan ?

  • Le franchisé qui ne connaît pas les fondamentaux du concept et qui ne fera dans sa vie que 1 ou 2 business plans ?

Ou

  • Le franchiseur qui connaît les fondamentaux de son concept, les comptes d’exploitation de ses pilotes et/ou de ses autres franchisés et qui a fait ou plutôt aurait dû faire autant de business plans qu’il a de points de vente ?

Ou

Un tiers compétent, référencé par le franchiseur ?

Si le franchiseur fait lui-même le business plan du franchisé, il s’expose à ce que ce soutien se retourne contre lui : le franchisé pourra utiliser ce document contre le franchiseur en cas d’insuccès.

C’est la raison pour laquelle la plupart des franchiseurs refusent ce soutien et laissent le candidat se débrouiller seul, tout en sachant qu’il ne saura pas présenter son dossier comme il faudrait.

La réponse à la question posée devient alors simple et évidente : même si le franchiseur est parfaitement capable de réaliser le business plan du franchisé, la seule solution sûre et professionnelle est de

confier la réalisation du business plan à un tiers.

Ce prestataire extérieur à l’entreprise du franchiseur doit :

  • Connaître la franchise, ses contraintes et son formidable pouvoir de création de valeur patrimoniale pour le franchisé et le franchiseur
  • Être capable d’analyser un concept, d’en présenter tous les aspects différenciant
  • Savoir juger l’organisation du franchiseur et son adéquation aux spécificités de la franchise Savoir analyser l’expérience du franchisé et en faire sortir les points forts qui maximiseront ses chances de réussite avec le concept
  • Être capable d’analyser les résultats du réseau afin d’en extraire les 2-3 groupes de « scénario de compte d’exploitation »
  • Savoir conseiller le franchisé dans le choix de son « scénario de compte d’exploitation » afin de l’aider à déterminer celui qui est le mieux adapté au secteur à concéder
  • Et surtout, savoir rendre toute cette démarche logique et crédible.

Le tout pour 590,- € ht*

Pour votre franchisé, une raison de plus d’être content du choix qu’il a fait en sélectionnant votre franchise : il a accès, grâce à vous, à un business plan professionnel qui lui permet de maximiser ses chances d’obtenir son prêt, à un prix particulièrement bas et disponible rapidement


*Après le travail d’analyse préalable, à faire une fois pour toutes. Ce budget de 590,- € ht est à la charge du franchisé.

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