Les outils du développement de réseau
L’objectif du business plan

L’objectif du business plan est triple. Un business plan est :

• un outil de réflexion sur le projet du franchisé
• un outil de gestion et de comparaison entre prévisions et réalisations
• un outil de communication des fondamentaux du projet avec les investisseurs et les banquiers.

La finalité est de convaincre que le projet envisagé est économiquement viable et attractif :

• convaincre le franchisé dans un premier temps
• convaincre le banquier du franchisé dans un deuxième temps.

Une des missions de toute banque est de prêter de l’argent. La banque ne demande que cela : faire fructifier l’argent dont elle dispose.

Elle ne renonce à cette mission que si elle estime que le risque pris est trop grand. Si elle refuse un financement, c’est en général qu’elle n’a pas été convaincue par le document fourni, que son risque était acceptable.