Les outils du développement de réseau
Comparer les données avec des chiffres références

Une information a peu de sens dans l’absolu. Pour cette raison, nous recommandons de comparer chaque donnée avec les mêmes données pour un ou deux secteurs de référence : les pilotes ou des points de vente dans des secteurs proches.

Les informations prennent alors leur vraie dimension : elles permettent de mettre en perspective les informations obtenues sur le secteur à concéder grâce à leur comparaison avec les informations d’un secteur dont les résultats sont connus.

Utiliser abondamment la cartographie

Il est beaucoup plus simple pour un candidat franchisé de se repérer si les informations chiffrées sont imagées et représentées sur des cartes de son secteur.
Les cartes mettent en évidence les différences locales pertinentes : certaines zones du secteur concédé sont plus propices que d’autres, les cartes le montrent facilement.

Construire en utilisant les IRIS comme plus petite unité géographique

L’INSEE a découpé la plupart des communes de France en 220000 « îlots ». Chaque îlot correspond à un pâté de maisons.

Les îlots sont regroupés en IRIS : « îlots regroupés pour l’information statistique ». Chaque IRIS est identifié par un numéro. Pour chaque IRIS sont connues toutes les informations socio démographiques disponibles auprès de l’INSEE.

Un secteur concédé à un franchisé ne doit pas simplement correspondre à une ville, ou une zone délimitée par quelques rues. Il sera impossible d’en connaître les caractéristiques.

Un secteur doit correspondre à un ensemble d’IRIS. Seul, ce recours au regroupement de plusieurs IRIS pour définir une zone géographique concédée, peut permettre d’en connaître de manière précise toutes les caractéristiques démographiques qui seront alors constituées de l’addition des caractéristiques démographiques pertinentes de chaque IRIS